Canal. Camino o ruta que siguen los productos y servicios desde el fabricante o proveedor hasta el consumidor final. En nuestro caso Canal Mayoreo Total o MT.

Categoría. Conjunto de productos que por sus características, atributos, usos y beneficios similares satisfacen una serie de necesidades comunes del consumidor.

Subcategoría. Agrupación de productos que comparten un conjunto de propiedades específicas dentro de una categoría.

Código de Barras. Combinación de letras o de números que identifican un producto.

División. Agrupaciones del mercado desarrolladas por ISCAM, para conjuntar distintas categorías / segmentos.

Subcanal. El canal mayoreo se divide en: Mayoreo Puro (MP), Autoservicio Propio (ASP), Cash and Carry (C&C) y Puntos de Venta Mayorista (PVM). Estos subcanales desempeñan roles específicos en la cadena de suministro y ofrecen una visión más detallada de la distribución de productos en el país. Los subcanales en el Canal Mayoreo Abarrotero se definen en función de las características del negocio y los tipos de clientes a los que sirven.

Mayoreo Puro (MP). Se conforma de rutas con y sin mercancía abordo y mostradores. Es el canal mayorista tradicional en el que los clientes habituales son: medio mayoristas, puntos de venta tipo: autoservicios regionales y puntos de venta tradicionales. 

Autoservicio Propio (ASP). Punto de Venta de cualquier tamaño o dimensión que utiliza “Anaqueles” y exhibe la mercancía  por pieza, habilitado para vender al detallista y consumidor final al vender por unidad (pieza) o por volúmenes mayores, definiendo precios en cada caso.

Varía mucho por región y mayorista pero en estos puntos de venta la proporción de venta es mayor al consumidor que al detallista. 

Cash and Carry (C&C). Punto de venta tipo “bodega” de cualquier tamaño o dimensión que utiliza “racks”  y exhibe la mercancía  en caja cortada. En estos puntos de venta se estimula la venta de volúmenes mayores al obtener precios más bajos por escala, sin embargo, también están habilitados para vender por unidad (pieza) al consumidor final con precios diferentes.

En estos puntos de venta la proporción de venta es mayor al  detallista que al consumidor, sin embargo, esta proporción puede variar mucho por región o mayorista.

Puntos de Venta Mayorista (PVM). Suma de los subcanales Cash and Carry (C&C) y Autoservicio Propio (ASP).

Fabricante. Persona Física o Moral que fabrica, maquila o produce el Producto. Cuando es un producto hecho en el extranjero, ISCAM considera como fabricante al distribuidor o la comercializadora más importante o que tiene la exclusividad de este.

Corporativo. Organización económica que administra las actividades de un grupo de empresas (2 o más fabricantes).

Marca. Nombre o término con valor en sí misma, más allá del valor del producto representado. Identifica a los productos de consumo y diferenciarlos en el mercado.

Submarca. Término que identifica a partir de alguna característica específica a un producto dentro una marca. Podemos inferir que son marcas que nacen o se amparan de una marca madre.

Presentación. Forma en la que se ofrece un producto (caja, estuche, sachet, etc.).

Producto. Término que identifica las distintas presentaciones en las que se puede encontrar un producto en el mercado. Agrupación definida por ISCAM de Categoría-SubCategoría-SubMarca-Presentación

Producto Detalle. Es un sistema de clasificación de información ordenada, decodificada y sintetizada que contiene atributos de un producto como: marca, submarca, presentación, embalaje o corrugado. Así mismo, este sistema aplica un patrón de homologación universal a las diversas formas con las que se describen promociones y paquetes por parte del mayorista. El SKU ISCAM es la expresión mínima de análisis a la cual se puede tener acceso en ISCAM. 

Promoción. Producto Regular cuya venta va impulsada por algún artículo promocional (accesorios prom., etc.) o un producto de la misma o diferente categoría y marca de menor presentación o menor precio, gratis.

Términos utilizados solo para el mercado Bebidas Alcohólicas

Graduación. Graduación alcohólica en la que se clasifican los productos (Alta, Media y Baja Graduación, y Sin Alcohol).

País de Origen. País en donde se fabrica o produce un artículo. El Origen puede ser Nacional o Importado.

Segmento. Clasificación por el tipo de composición del producto.

Submarca Mililitro (ml). Término que identifica las distintas presentaciones en las que se puede encontrar un producto en el mercado.

SubMarca Esp. Nivel más detallado de la Submarca, que contienen atributos o características como extensiones de línea, añadidos, presentaciones, etc.