Definición
ISCAM Match identifica relaciones y oportunidades entre los indicadores del mercado y el desempeño de su negocio, ayudando a una mejor toma de decisiones del negocio; nos da una guía clara de dónde deberíamos realizar ajustes y mejoras.
Alcance
Permite analizar el desempeño del Mayorista en comparación con el mercado, así como analizar a profundidad el desempeño de cada proveedor en su negocio y un apartado específico para Inventarios. Lo anterior a partir de los principales indicadores de ISCAM valor, volumen y precio, PdM, etc. Con apertura de regiones ISCAM y Subcanales, además de flexibilidad de análisis tan profundos como se requiera: desde canastos hasta SKU.
ISCAM Match se aloja en Power BI. La información se agrupa en 3 bloques: Desempeño mayorista, Gestión del negocio e Inventarios.
Conoce más acerca de Match
| Desempeño Mayorista | Permite analizar a profundidad el desempeño del Negocio del Mayorista en comparación con el mercado. | Resumen de crecimiento | Contiene un resumen del desempeño del Mayorista, permite tener vistas de 13 meses de historia de los principales indicadores de ISCAM. |
| Participación del mayorista vs mercado | Le permite conocer el desempeño del mayorista con perspectiva de cuánto aporta mi negocio al crecimiento del mercado, cuál es mi participación nacional y por regiones así como la oportunidad para vender más con un proveedor. | ||
| Comparativa de regiones/subcanales mayorista vs mercado | Le permite conocer la relevancia de cada uno de los subcanales y regiones ISCAM en el mercado y en mi negocio. | ||
| Match Detalle | Muestra todos los elementos del mercado del análisis que se haya seleccionado haciendo un comparativo entre el mercado y el mayorista de todos los indicadores disponibles en ISCAM; esto le permite analizar si el desempeño que tiene en su negocio es el mismo que tiene el mercado, además de poder analizar aquellos que no tiene incluidos en su portafolio y conocer su desempeño en el mercado. | ||
| Resumen de inventarios | Conocer el desempeño de los principales indicadores de inventarios de mi negocio en comparativa con el mercado. |
Preguntas que me puede ayudar a responder:
- ¿Cuál es mi desempeño a RY, YT, Mes?
- ¿Mi desempeño es igual al del mercado?
- ¿cuánto he ganado/perdido de participación de mercado en los últimos periodos?
- ¿Cuál es el porcentaje que aporto al crecimiento del mercado?
- ¿cuál es mi participación del mercado en las regiones ISCAM donde estoy?
- ¿tengo los fabricantes/marcas/submarcas, SKU's más relevantes del mercado?
- ¿mi desempeño es el mismo que el del mercado a nivel división/canasto/categoría/subcategoría/corporativo/fabricante/marca/submarca/SKU?
- ¿tengo el mismo desempeño en inventarios que el mercado?
| Gestión del negocio | Permite analizar a profundidad el desempeño de cada uno de sus Proveedores en su Negocio. | Resumen de crecimiento | Resumen del desempeño de un proveedor dentro del negocio del Mayorista, permite tener vistas de 13 meses de historia de los principales indicadores de ISCAM. |
| Participación del proveedor vs mayorista | Resumen del desempeño de un proveedor en mi negocio. | ||
| Comparativa de regiones/subcanales proveedor vs mayorista | Desempeño del proveedor seleccionado por subcanal y región. | ||
| Match Detalle | Permite analizar a profundidad el desempeño del proveedor seleccionado vs el total de mi negocio. | ||
| Resumen de inventarios | Desempeño de los principales indicadores de inventarios de mis proveedores en comparativa con mi negocio. |
Preguntas que me puede ayudar a responder:
- ¿cuál es el desempeño de mi proveedor?
- ¿sigue la misma tendencia que mi negocio?¿el precio promedio con el proveedor, es más bajo o más alto que el resto de proveedores?
- ¿cuánto inventario tengo del proveedor seleccionado?
- ¿este proveedor me está ayudando a crecer?
- ¿cuál es la relevancia de mi proveedor en mi negocio por subcanal/región?
- ¿qué tan importantes son la división/canasto/categoría/subcategoría/corporativo/fabricante/marca/submarca/SKU de mi proveedor vs el total de mi negocio? ¿cuál es el desempeño de cada nivel de análisis vs el total del proveedor?
- ¿mi proveedor sigue la tendencia de mi negocio en indicadores de inventario? ¿cuánto inventario tengo de mi proveedor vs el total?¿cuánto vende en mi negocio el proveedor seleccionado?
| Inventarios | Permite analizar indicadores de Inventarios en comparación con el mercado hasta nivel SKU con información de tendencia. | Resumen | Resumen del desempeño de los principales indicadores de inventarios de mi negocio en comparativa con el mercado. |
| Desglose | Le permite conocer a distintos niveles de análisis, los indicadores de inventario. | ||
| Tendencia | Comparativa con el mercado de los indicadores de inventario en tendencia de 13 meses. |
Preguntas que me puede ayudar a responder:
- ¿mis indicadores de inventario siguen la misma tendencia que en el mercado? ¿cuántos sku´s tengo del total del mercado?¿cuál es la relevancia de estos skus?
- ¿cuál es el desempeño de los indicadores de inventario a nivel división/canasto/categoría/subcategoría/corporativo/fabricante/marca/submarca/sku?¿cuál es la diferencia de mi desempeño contra el mercado?
- ¿el desempeño de inventarios ha sido el mismo en la historia? ¿hay alguna temporalidad donde deba contemplar mayor inventario?
| OPISCAM | Permite hacer un análisis de mi portafolio vs Mercado hasta a nivel producto detalle. | OPISCAM | Permite visualizar un análisis a producto o producto detalle identificando si contamos o no con aquellos productos de mayor relevancia en el mercado. |
- ¿mi portafolio es el más relevante del mercado?
- ¿cuáles son los productos/productos detalle que más se venden en el mercado?
- ¿son los skus que tengo en mi portafolio?
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